Pages

Chủ Nhật, 1 tháng 8, 2010

BÍ QUYẾT THỨ I : NGHỀ NGHIỆP KHÁC VỚI CÔNG VIỆC




Chắc chắn là, trong chuyện làm ăn của mình, bạn phải đối mặt với tranh tranh quyết liệt. Và giải pháp thích hợp để đối phó với nó - bạn có thể đoán ra được - là hạ bớt giá cả để hàng hóa của mình có thể canh tranh hơn. Đối với một số ngành công nghiệp đang trên bờ vực " hạ đài", thì giải pháp này có lẽ thích hợp.

Dù thế nếu nhìn vào vô số thị trường khác, có lẽ bạn sẽ nhận ra rằng lúc nào cũng có một số lượng nhất định những tay kinh doanh, trong hầu như bất cứ ngành nghề nào. luôn có thể tạo ra doanh thu trên mức trung bình dù sản phẩmdịch vụ họ cung cấp cho thị trường chẳng khác gì máy so với sản phẩm hay dịch vụ từ những người khác. Điều gì làm nên sự khác biệt đó.

Lý Do Nào Khiến Tôi Phải Mua Hàng Của Bạn?

Vấn đề cốt lõi nằm ở chỗ : Điều gì khiến tôi phải mua hàng của Bạn?

Có rất nhiều câu trả lời như sau :

- Chúng Tôi cung ứng dịch vụ tốt nhất.
- Chúng Tôi phục vụ nhanh chóng
- Chúng Tôi biết thứ bạn cần
- Chúng Tôi là những nhà chuyên nghiệp
- Giá cả chúng Tôi rất phải chăng
- Thời gian thanh toán chúng Tôi dài
- v.v...

Cảm ơn các ý kiến đã nêu ra. Quý vị thử trắc nghiệm nhanh sau. Quý vị có nghĩ nguyên cái danh sách dài dằng dặc mà chúng ta vừa đưa ra đây có ý nghĩa gì nhiều không?" Ai náy đều đồng ý. Đúng vậy, ý nghĩa cái danh sách trên là liệt kê tất cả các khả năng được cho là tốt nhất để tiến hành công việc kinh doanh.

Thế bây giờ tôi có câu hỏi thứ 2 : Niềm thích thú mà bạn đặt vào danh sách này ở mức độ nào? Có Bạn nào hào hứng đến độ phải thốt lên " Chà đây là những lý do tốt nhất từ trước đến nay không? để khiến khách hàng sử dụng dịch vụ của mình?" Cả thính phòng yên lặng không ai tỏ vẻ hồ hởi cả.

Cả phòng đã cùng cộng tác với nhau để đưa ra những lý do tốt nhất của mình khiến thiên hạ phải làm ăn với họ. Nhưng họ dường như đã không thể cùng nhau xác tín những điều họ thấy thích thú trong cộng việc làm ăn. Còn thiếu điều gì đây?

Đâu là thành tố có sức thu hút diệu kỳ nhằm khơi dậy hứng khởi của khách hàng, khiến họ phải bắt tay làm ăn với mình? Đơn giản mà nói, đa số đều bán hàng theo kiểu tập trung vào vật chất, một lần cho xong.