Có nhiều công ty ra sức chống chọi để giảm bớt mức độ phân khúc thị trường hay đang ngụp lặn trong cai vòng xoắn tụt giá ( ' Ông chủ chúng ta phải bớt già thôi, cac đối thủ chúng ta đang bán sản phẩm với mức giá rẻ hơn chúng ta nhiều")
Tưởng tượng rằng bạn đang bước vào một phòng trưng bày xe hơi. Lòng bạn rộn lên khi tận mắt chứng kiến chiếc xe bấy lâu nay mình ao ước, đó là chiếc xe............... ( Bạn điền xe yêu thích của mình vào)
Thấy lòng rộn ràng như vậy cũng phải, bởi với túi rủng rỉnh tiền, bạn đang sẳn sàng để mua nó! Còn gì sướng hơn thế nhỉ? Đương nhiên tay bán xe trong cửa hàng cũng thuộc tiếp lão luyện, đã nghía bạn nãy giờ và hắn cũng đọc thấy ngôn ngữ cơ thể bạn thể hiện.
" Xin chào quý ông" hắn mở lời, nụ cười tự tin nở trên môi " chiếc xe quý ông chọn thật hết ý! cho phép tôi dông dài một chút về chiếc xe này. Chiếc xe chẳng phải có Một, Hai, Ba... mà có Bốn cái bánh lận ".
Nói đoạn, hắn dừng lại một chút tỏ điệu bộ đắc thắng, và đợi hồi lâu cho máy câu chữ đáng kinh ngạc vừa rồi lắng xuống, hắn tiếp lời, " và mỗi bánh xe đều được chăm chút gia công kỹ đến độ không thể nào tròn trịa hơn để quý ông sẳn sàng lăn bánh".
Một khỏan lặng đầy hấp lực nữa lại trôi qua, thế rồi, hắn tự hào đánh lưỡi cho cái đoạn kết của mình: "Chưa hết, quý ông chớ có cho rằng nó chỉ có từng ấy chuyện, vì đây mới là điều quan trọng nhất: tất cả các bánh đều chạm đất cùng lúc nên quý ông đây sẽ không thấy mình lảo đảo hay lắc lư. Qúy ông thấy sao?" Hắn nở nụ cười chiến thắng trên môi và chỉ còn đợi bạn đặt tay ký ngay tấm séc...
bạn quyết định mua hay không chiếc xe đó?
Tôi đặt câu hỏi này cho cả trăm người...và hầu hết, ai cũng lặp tức đáp " Không". Rồi khi được hỏi tại sao quyết định không mua nữa - bởi nói cho cùng đó là chiếc xe bạn hằng ao ước mà - thì phần đông lại trả lời rằng cái tay bán hàng đó có cái chi không ổn, hắn rao bán cái thứ rành rành con nít cũng hiểu biết.
Chính xác; đa số chúng ta phải cắn rạng chịu cảnh rớt giá bởi chúng ta chỉ biết bán những thứ rành rành trước mắt mà ai cũng biết.
