Sau khi rời khỏi thung lũng đại bàng . Tôi tiếp tục leo lên những dãy núi cao mù sương. Mấy ngày trời sống trong chốn hoang sơ tuyệt đẹp, tình cờ Tôi khám phá được lối vào một cái hang lớn. Trong cái mát mẻ của núi đồi, đâu đó một mùi thức ăn còn nóng hổi, thơm lừng thoảng theo không khí tỏa ra từ miệng hang.
" E hèm" Tôi đánh giọng để cho ai đó biết là mình đang ở đây. " Vào đi, vào đi chàng trai trẻ" một giọng đục ngầu phát ra từ trong hang. Bước vào hang, qua cái ô đá, Tôi thấy miệng hang được trang trí rất đẹp. Ánh sàng mấm ấp của vô số ngọn nến đang tỏa khắp hang động hình vòm này và đang chiếu soi trên những cái hòm không biết cơ mang nào là sách.
Giữa hang động một ông lão đang ngồi bên chiếc bàn với một đĩa thức ăn nghi ngút khói trước mặt. Ông lão nở một nụ cười khoáng đạt, ra dấu mời tôi ngồi xuống cùng dùng bữa với ông. " Chốn này ít kẻ qua lại lắm. chỉ có vài con đại bàng thỉnh thoảng bay qua bay lại đây thôi." Tôi ngồi xuống và bắt đầu dùng bữa đáp lại tấm thịnh tình của ông lão.
Trong khu cảnh ấm cúng của hang động, họ vừa dùng bữa vừa đàm đạo cuộc đời. Và tôi cho ông lão biết về cái nhiệm vụ đi đây đi đó của mình để khám phá ra những bí quyết bán hàng vĩ đại. Nghe nói điều này , khuôn mặt ông lão sáng lên. Ông lão này từng là một người bán hàng dày dạn kinh nghiệm, một thiên tài bán hàng, người đã từng xây dựng nên một tập đoàn bán lẻ lớn nhất thời của mình, và giờ đây khi đã kết thúc sự nghiệp, ông muốn lui về sống cảnh vui vầy với thiên nhiên đất trời.
" Bán hàng dễ ợt mà!" ông lão bật cười, ' thiên hạ bị rơi vào cái hố ảo tưởng cho rằng họ là số một. Vấn đề không chỉ có vậy. Thiệt ra ta có thể đoán biết trước được thiên hạ muốn gì. Họ mang trong mình một vài cái nút nhu cầu mãnh liệt, và anh chỉ cần nhấn trúng chỗ là bán được hàng thôi chứ gì"
Tò mò thích thú Tôi bảo ông lão tiếp tục kể " Ờ anh thấy đó, tôi sẽ nói vấn đề vấn tắt cho anh một vài tiền đề đơn giản mà con người vận hành theo đó. Có 03 bước anh phải nắm vững để có thể định vị được phương thức bán hàng độc nhất vô nhị của mình, buộc thiên hạ phải mua hàng của anh".
Khi mấy ngọn nến bắt đầu lập lòe chớm tắt, ấm trà cuối cùng đã uống cạn, thì bài giảng của ông lão cũng nhưng lại. Lúc ông lão cắt nghĩa điều này điều kia thì Tôi vội vã ghi chép lại. Và đây những chiến thuật của anh được Tôi cô dọng lại .
